その金額を妥当と思って頂く手段を常に考えるなり伝えることです。
金額はただの数字ではなく、意味と価値が含まれ表されています。商売をやっていると如実に感じますね。

それを常日頃から考える。
でも、どうやって？
そう思うかもしれません。

その啓蒙活動としてコンテンツマーケティングは存在します。如何に伝えるのかがキーワードです。


※参考文献：「コンテンツマーケティング64の法則」

でも直接ではありません。伝え方を上達させる必要があります。
そのやり方はここでは話題が逸れるので割愛しますが、今は伝える手段が沢山ある時代です。

あなたの身の周りを見回してみて下さい。
有効活用していますか？

SNSは勿論のこと、WEBで新聞や、定期的に紙の新聞を発行して顧客様に配ったり。

その内容は主に、ファンや顧客様へのお役立ち情報や知りたいこと。
想いを伝えたりもあるでしょう。労力をそれとなく伝えるのもあるでしょう。そのネタも情熱があるからこそ必死に考えます。

ちなみにこれらは手前味噌ながら、私がやってみたことです。
こちらの書籍等を参考にしました。



「お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方」
（ダイレクト出版へはこのリンクから。それ以外は下記へ）


その上で、文字を書くのが嫌いではないこともあり、どんなに数があろうが手紙を全部手書きで書いたりもしました。
SNSも便利なツールでいいのですが、あえて自分の強みを活かし。

余談ですが、ある書籍にて、収入の多い人は筆まめが多いらしいです。

私の話はともかくとして、逆の立場から世の中を見回してみましょう。

値段の高いサービスを受けたり、製品を買った時に、何故その値段なのかがわかる瞬間があると思います。

最近、何かありましたか？

私が最近体験した中ではこんなことがありました。


※参考文献：「ダン・S・ケネディの世界一ずる賢い価格戦略」

日常生活に沢山ヒントがある。

ある年会費の高いクレジットカードに入会したのですが（別に自慢ではないです）、電話対応から何から何まで整備されていて、さすがだなと思わされたのと同時に、その値段の妥当性を感じさせられたことがありました。
勉強になりましたね。

「だから、この値段なんだな」

私たちが一人のお客の立場になり考えてみて、そう思ってもらえることを片っ端からする。やってみる。

「それにはどんなことがあるのだろう？」

探してみます。考えます。


先程のような体験や、日常生活の中で学ぶことがきっとあるはずです。私もこれを一例として、随分と参考にするものがありました。

金額の妥当性、つまりその意味と価値を作り伝えるのは、一番要の仕事だろうと私は思っています。むしろ戒めにも近いです。
あなたは如何ですか？

あとは単純に、伝わってくれたんだなと思えるほど、嬉しいことはありません。
そしてそうなれば当然、いろいろなことが楽になっていきます。売り上げも価格も上げられるわけですから。

 

共通点は面倒臭く、泥臭く。

ここまで読んでみて如何だったでしょうか？

正直、全部めんどくさい。
もしかしたら仕事というものはそういうものかもしれません。

でも、長い道のりを必要とするそれらこそが、収益の土台となり、価格を上乗せ出来得る原理なのではないでしょうか。
面倒の数だけ進歩があるのはビジネスに限りません。



「ひとを動かす技術」


こちらの書籍の章のタイトルこんなフレーズがありました。

「自ら泥にまみれる」

悲しいかな、人は何もせず楽して儲けようとする人よりも、そのような人物に心を動かされます。
その正誤は置いておくとして、概してそうではありませんか？

買うということは人間にとって感情が動いた時。
だから、泥にまみれるマーケティングで人を動かすという術も必要だとわかりますね。

その真実をも知ると、むしろ楽しくなります。そして面倒だなと思った時がヒントでありスタートです。
そう気付いた時は、人よりもあなたが一歩リードしているのかもしれませんよ。

さて私は、これらをやり始めて何年か経ちますが、妥当な範囲で価格を上げても問題は無くなってきました。

まだまだだとは思っていますが、価格の競争に巻き込まれる危険は回避しつつあるかと思っています。



そこで最後にこれを言わせて下さい。
必ず言い聞かせている事があります。それは、

本当の経営努力は、価格を下げることではなくて価格を上げること。
その方が数倍労力を使うし、泣く人が減り、皆が幸せになる。
むやみに価格を下げることは簡単なこと。

妥当性が伝わりさえすれば、人は喜んで金銭を払う。

そう信じることも大切ですね。
この真実は、ブランディングにも通じていきますが、それは別の記事にしましょう。

スポンサーリンク

スポンサーリンク