例えばこんな状況を想像してみて下さい。

もしあなたが頻繁に行くようなお店が、これまで特別に売り込んだり、オファーもしないような穏やかなタイプの所だとします。
昨今のマーケティングで言うならば、いわゆる「売らないタイプ」と言ってもいいでしょう。

そんな所が、急に強烈なオファーをダイレクトメール等であなたに出してきたらどう思いますか？

そしてもう一つ。

今度は逆を想像してみて下さい。


参考文献：「ダン・S・ケネディが教える 小さな会社のためのマーケティング入門」

知って間もない店や、まだそれほどまでに深い関係でもない店。あるいは信頼関係も築き上げられていないような店。
ですが、あなたもその店が嫌いというわけではなく、むしろこれから好きになりたいと心の底では思っているとします。

そんな所が、急に強烈なオファーをダイレクトメール等であなたに出してきたらどう思いますか？


笑い話になりそうですが、実はかなりの確率で似たようなことをやってしまう方も多いです。
逆の立場になった時に感じさせられることもありました。それも勉強。

一方、当の私もそれをやってしまったのですね。
学んですぐに取り入れました。

その時に書き連ねたコピーなどを思い出すと、それまでのキャラと異なっていたりして相手を面食らわせたかもしれません。
いや、面食らうだけなら可愛いものです。

たいていは結果として、逃げられるか、疑われるか。
その二つに一つ。
私だってそうします。

あなたは如何ですか？

ダイレクト・レスポンス・マーケティングの良さに感化され、相手も自分も見えないままでやってしまうことは気を付けねばなりませんね。

学びたてホヤホヤの甘い罠。


参考文献：「ダン・S・ケネディが教える 小さな会社のためのマーケティング入門」