本書の概要と評価。

「天才詐欺師のマーケティング心理技術」

ダイレクト出版

 信じさせる事は、もしかしたら皆が幸せ。

怪しー！。

声が出ました。

封筒を開け、手にした瞬間。
しかもダン・S・ケネディ氏の本。

恐らくここまで来たあなたもその怪しさに好奇心を揺さぶられていると思います。
私は揺さぶられました。

表紙の演出もまた憎い。
広告戦略としてそれも参考にしながら手に。



導入から読み始めると、ダン氏の開き直りの言葉から始まり、

度を越した、常識外れの広告やマーケティングは、詐欺まがいのものに至るまで大好きだ。(p1)

アメリカ大恐慌の時代に、驚異的なマーケティング力とプロモーション力で多額の金銭を稼いだ一人の医師を主人公にした実話。
その医師が詐欺師という。

彼の名はジョン・R・ブリンクリー。
彼の略歴についつい笑いがこぼれる。アメリカ史上最大の重罪人との事。

でも、

詐欺師になることを勧めているわけではない。(p101)

この本のポイントは3つ。

人生で大成功した人物であれば、その人物の中に見出し、学び取れることがいろいろある、と私は考えている。（中略）業績は倫理に叶っていないが、彼が編み出したマーケティング戦略は時を経ても色あせていない。(p9)

ダン氏がまず着目したのは、
善悪は別にして、どのように稼いだのかを史実や子孫のエピソードから調査。
そして、マーケティングのヒントになりはしないかと興味を持った事です。

それがこの本の一番のポイント。

そしてニ番目のポイントに行く前に質問があります。

あなたは詐欺師の仕事は何だと思いますか？

「騙す事でしょ？」

「お金を盗る（とる）事？」



そう思うかもしれません。
でも実は一番必要で大切な事があります。




それは
「信じさせる事」。

詐欺師の本当の業務（？）は「人に信じさせる事」。
人に「信じたい」と思わせる事。

信じるための根拠の提供は、ごく普通の、誰にでもわかるような説得でいいが、信じたいという強い欲求が伴わなければ、「パワー不足」になるということである。(p120)

善であれ、悪であれ、正当であれ、悪戯であれ、
人は信じるからお金を払うという世の摂理があります。

詐欺師はその信じさせる事に長けているという訳ですね。
マーケティングに信用・信頼に至るプロセスは欠かせません。
もしこれまでにセールスやマーケティングに触れてきた事のある人でしたら頷けるかと思います。

そのように、二番目のポイントは到底信じられないものをどのように信じさせていったかの考察です。
または、信じさせるコツ。

しかも今のような時代背景とは全く異なる大恐慌時代。
歴史の教科書にも出てくるのでご存知かと思います。

そんな情報を得るにも広めるにも困難を伴う時代に、

どのようにしてアメリカ全土に
驚異的なプロモーションをしたと思いますか？

これが三番目のポイント。

ダン氏は特にそこに着目。

私も素朴な疑問を持ちました。
あなたは如何ですか？

マーケティングの原理として古今東西やる事は同じとわかっていながらも、時代を読んで、使えるものは全て使った主人公の手法や執念は一読の価値を感じさせます。


次から次へと繰り出される奇想天外なアイデアはDNAレベルの才能。
ルパンもビックリ。

現代のように、今あなたが使っている目の前のインターネットもテレビも無い時代に、マーケティングの原理を世に先駆けて確立した類稀な才能の物語は面白いです。

ただ、現代では手段が沢山あるので、応用するには特別な事ではなさそうな所が少し残念。
その辺が本書が実用的ではない所。そして娯楽。


一例としてプロモーションの為に自分でラジオ局を作ってしまうというアイデアが出て来ます。
ですが、ダン氏も言うように、現代ではYouTubeというものがある。
誰もが局を持って発信する事が出来る時代。

ただ逆を考えれば、1923年当時、そのアイデアを開拓して実行したその姿は賞賛と感動に値します。
現代のように便利になっても実行するかしないかは別問題ですから。

とはいえ、
これは映画にしたら絶対に面白い。

開き直りから始まって・・・。

この本はまるで詐欺師のマニュアルみたいですけど・・・・・・。身びいきかもしれませんが、きっとみなさんにも面白いと思ってもらえると思います。(p12) (ブリンクリー氏の親類の言葉)

21のマーケティングの原則で本書は構成されています。

これ自体はビジネスを学んだり、ビジネス書を読んで来た身からすると特別なものではなく、必ず何処かしらで言われてきた事、取り上げられてきた事です。



これを見ると、
「んー・・・」
焼き回し感が否めません。

幅広く、ぬかりなくマーケティングを行ってきた主人公に敬意を払いますが、様々な事を物語の名の下に一冊にまとめた印象は拭えません。

マーケティングやプロモーションの一連をドライに実用的に学びたいとなると、別の書籍で事足ります。
どのような書籍がいいのかは後編でお伝えしようと思います。

幅広い分、関連分野も多し。

そして最終評価は。

冒頭の言葉の繰り返しになりますが、
ドキュメンタリーとしては、ダン氏の考察も物語も面白いです。

ぶっ飛んでいます。

ただ、マーケティングの手法論としては、まとまりがあり、わかりやすいものの平凡な印象です。
新しい事を学びたいという期待には応えられないかと思います。

あなたならどちらを取りますか？


ここでの評価は、
好奇心を重んじてドキュメンタリーと捉えるなら★★★★★(5.0)。
マーケティングを学べると期待しているならば★★★(3.8)。

そのような訳で総合★★★★(4.4)の評価をしました。

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